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[冷门生意]淘宝店铺初期怎么推广,手把手教你打造能持续盈利的产品

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论坛元老

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发表于 2021-7-26 11:59:49 | 显示全部楼层 |阅读模式
相信很多卖家朋友都遇到过这样的窘境,店铺的流量和业绩都依赖于几个大爆款,虽然数据表面上看起来很不错,但是令人尴尬的是,你为了维持这几个大爆款的竞争优势不得不投入大量的推广资源,虽然利润本身就很薄。而与此相比,店铺内其他宝贝你则没有更多的精力或财力去推广,只能放任它“自生自灭”。

纵然这里面有一部分是淘宝规则使然,让你只有少部分商品能获得权重,而其他商品没有。但是为什么会有这样情况,很多人却找不出原因,今天就来带大家了解这其中的缘由。

一、产品孵化期,如何找到蓝海市场

1.生意参谋找蓝海词选品

首先你需要有一个生意参谋市场洞察标准版,对于还没有进场的商家朋友们来说,还有一件比较值得提起的好消息,淘宝已经开始陆续对生意参谋各个数据板块开通免费使用权限,那么这就意味着还没有进场的商家朋友,可以直接体验到来自阿里的第一波福利。已经购买过的商家也不要皱眉,随着平台的竞争日益激烈,阿里一定会陆续开设多重福利,以此达到吸引更多商家入驻的目的,所以别着急后面还有更多免费数据等你来拿。

按照图片如下点击操作,进入搜索分析页面,在搜索框输入任何想要查询产品的核心词。


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然后再点击相关分析,日期选择7天维度,勾选搜索人气、支付转化率、在线商品数、商城占比、直通车参考价。然后复制前500条关键词到表格里面进行对应筛选,筛选的时候主要选择搜索人气越高,支付转化率越高,在线商品数越少,商城占比越低,直通车参考越低的关键词进行选品。这么说很多新手卖家可能会觉得比较笼统,有没有具体的参考数值?大致的可以参考我这个指标(数据参考衡量标准:搜索人气>1000,支付转化率>1%,在线商品数

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下图我框起来的关键词,就是通过这个方法选择出来的蓝海词,然后在通过这些关键词到阿里巴巴或者线下工厂找到对应货源进行上架操作。

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2.市场排行产品加购率进行选品

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我们只参考意向排行里面的产品进行筛选,看到这里肯定有商家会问,为什么不选择高交易或者高流量的呢?因为前两个数据往往已经起来一段时间,高意向排名里有很多是刚有苗头的产品,选择这种相似款或者同款来操作更有机会。那么加购率越高,代表产品款式越受欢迎,选款的时候就可以参考这类产品选择同款或者类似款上架。

3.直通车选款

首先到卖家中心找到营销中心,点击直通车进入首页,选择工具里面的流量解析。

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在输入框里输入类目核心关键词,比如搜索“帽子”,然后下拉找到飙升榜和新词榜。

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再把飙升榜和新词榜前面的关键词复制到生意参谋搜索分析里面一个个核对数据,比如复制“遮阳帽”这个词去搜索,具体操作如截图。这样找出来的蓝海关键词还是蛮多的,就可以通过这些关键词去布局产品。

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二、那么想要在淘宝中赚到钱,要如何做才好呢?

首先你要把货源确定好,才能进行下一步的操作,新手商家该如何选择产品呢?我之前也讲过就不做过多阐述,就告诉大家几个点:

① 选产品要暴力(何为暴力?能够看到钱)

② 刚需

③ SKU少

④ 应季时间段

三、如何为店铺进行定位与布局,这是做为电商人必须要思考的问题。

首先你要对选好的产品进行定位,在一家正常的淘宝店铺中会上架出售很多种商品,但并不是所有的商品都会对店铺起到支持的作用。根据调查显示,平均每一家店铺有近80%的商品都不是作为全店主推商品,它们仅仅起到跑龙套或者搭配销售的作用,而剩下的为数较少的产品才是真正意义上的销售主力军。

作为卖家,首先要区分哪些商品是所有商品中的主力军,而哪一些只能作为店铺中参与打折、引流、馈赠等低价出售的商品,通过这样的搭配形式稳定主打产品的定价和库存,并且争取好的口碑和评论。对于那些经营价格不菲的产品的商家来说,例如真金白银、高端电子产品、 珍贵特产的卖家,更要做好产品的定位。在设计产品的定位时,首要的出发点应该根据市场的供求来决定,然后是针对现在网络交易市场销售的主力军购买产品的消费者,而最关键的一步就是选择岀习惯在网络上消费该商品的消费者,将其作为目标客户而确定商品的定位。

店铺布局一共分为三款:引流款占比全店宝贝10%-20%、利润款比全店宝贝70%-80%、其他比全店宝贝10%。

打造引流款地位及主要作用:吸引流量,引进新顾客。

引流款宝贝特征

1. 一定要符合市场趋势:通过生意参谋查询一下相关的核心关键词是否处于大盘涨起的阶段。

2. 有较大的市场规模:考虑季节性因素和大促因素,通过数据模型预测基本的市场规模。

3. 匹配最优属性组合:分析当前的最优匹配属性组合。

4. 跟竞争对手相比有一定的优势:通过软件寻找一下我们最直接的竞争对手比较一下竞争对手的价格,提炼区别于竞争对手的独特卖点。

5. 能够比较容易的关联其他商品。

运营策略

1. 用心安排关键词。

2. 制作心动详情页(不得不买、不得不现在买、不得不从你这里买)。

3. 制定宝贝销量计划。

4. 控制销量每天处于上升。

推广利润款地位及主要作用:带来店铺主要的利润。

利润款宝贝特征

1. 产品有较高的利润率。

2. 产品更多的是重复性消费的商品。

3. 质量要过硬。

运营策略

1. 做好基础优化工作。

2. 和流量款相关联。

3. 制作详情页正规有档次。

4. 制定宝贝销量计划。

5. 日常根据反馈维护更新。

店铺其它款地位及主要作用:可以用于提升店铺形象、用于陪衬利润款、凸显店铺的高品质。

其它款宝贝特征:性能价格高于利润款

运营策略

1. 做好基础优化工作。

2. 和利润款做对比相。

3. 制作详情页正规有档次。

上新布局形成产品群,可以按照月规划、年规划来做。根据分析市场得出来的数据合理布局市场插入月份(根据表格走势图找到一个市场要爆起的日期,提前一个月来发布宝贝,也就是一个未来处于上升阶段趋势)。提前一个月发布原因:用这一个月的时间来,磨合顾客人群,修改主图,详情,标题等等,提前超越其他卖家(当趋势将要是往下滑的时候最好停止引流,把流量导入到另外一个产品,店铺必须有一个或者两个引流款的宝贝)。

四、那么一个店铺的流量款该如何打造呢?

1.要知道流量款的作用

既然我们要做流量款,那么是一定要知道“它”在店铺里面所起到的作用,首先流量款一定是能够吸引到流量,用以引进新顾客,这是我们进行流量款打造的意义所在,所以我们所做的步骤最终需要达到这一的目的才行。

2.流量款宝贝的特征

首先一定要符合市场趋势,在这里我们可以通过生意参谋来进行查询,主要是查询相关的核心关键词,找到符合流量款的核心,另外也可以利用生意经来进行行业的分析,选择出来。其次有较大的市场规模,首先我们利用生意经提取相关的数据,另外这些里面我们也需要考虑到季节性因素和大促活动这些,然后讲这些提取的数据导入到软件当中,通过数据模型来进行市场规模的预测。

第三则是匹配最优属性组合,也是去进行分析,找出目前最优质的的匹配属性来进行组合,其次分析未来主要属性的未来发展趋势,这个趋势的重点就在进行数据透视看主要的趋势图。最后就是跟竞争对手相比需要具备一定的优势,做这一点的时候需要找到最直接的竞争对手,然后进行比较这个竞争对手的价格,另外提炼区别竞争对手的独特卖点,避免同化,挖掘我们自己的优势点。

3.重点运营的策略

这里所需要做的就是我们要精确地安排好下架的时间,这一步就需要我们寻找流量大,竞争强度比较低的时间段上架了,在初期我们尽可能的避开人气竞争对手,去选择与你有最直接竞争关系的对手,同时利用软件分析人气竞争对手的下架时间进行卡位。

第二用心安排关键词,这里我们可以写出描述产品的六类关键词,筛选出用于提取黄金词的核心词,利用生意参谋的数据展示来提取黄金关键词用以组建出一个完美的标题,另外控制好销量的提升,这个提升需要持续7天的倍增,最后就是随时监控关键词,检测我们宝贝的排名,以应对突发情况。

4.流量款打造步骤

我们想要打造出流量款肯定是需要进行选取的,并不是任何一个款式就一定能够成为流量款,所以在这里我们就需要利用数据来选取对于市场来说潜力巨大的,另外属性也是最接近最优质匹配的属性进行组合,另外为了避免同质化我们还需要区别于对手的卖点。

第二点就是做详情页,本身在详情页里面就是我们自己本身的卖点和突出优势的地方,这里是不可忽略的。第三则是快速破零,一般来讲新品上架最好在3-7天之内破零。第四密切关注好评,保证销量七天的螺旋上升。第五步:排名等稳定后,对标题进行持续优化微调,最后则是按照以上的模式继续打造下一个流量款式。我们都知道淘宝运营起来非常繁琐,但当你熟练掌握流程之后,这会变成你的习惯,你的下意识,会磨练出你对数据的敏感度。

五、如何通过产品布局解决你的流量问题

可能会有卖家朋友发现了那种“店铺内只有几款宝贝有权重,但其他宝贝默默陪跑”的情况一般会出现在标品类目的店铺中,这类店铺产品的特点是趋同的,差不多的。如一般男士衬衫、西装这类产品都有很高的相似度、如卖差不多款式的衣服(一般男士衬衫、西装这类产品都有很高的相似度)、差不多款式的帽子、差不多款式的毛巾等等。

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我们来玩个“大家来找茬”的
游戏
吧,比如我们看到这家店铺的帽子,有谁能告诉我有什么区别吗?是不是感觉除了款式款式有所区别外,其他都看不出什么差别?甚至连产品摆放、展示方式几乎都一模一样。虽然没有看到标题,相信大家也能猜得出来,没错也是差不多的。然而这家店铺在售单品有好多,可真正能算得上爆款的只有2个,其他单品销量都是寥寥无几,这就是受到你产品布局的影响

这就是受到你产品布局的影响,你将大部分相似的产品都集中摆放,而不知你有没有留意到,其实店铺的类目中只有一个大爆款,那就是销量最多的那件,而有了这件爆款,没人会再留意其他相似的款式,最后也只能无人问津。而产品是有生命周期的,如果当这款产品走向衰退期,而你其他的产品又没有及时跟上,那么你店铺的流量就会出现大幅度下滑,甚至腰斩。

六、产品布局如何对你权重产生影响?

你知道为什么产品布局对你流量和权重的影响会那么大?这是因为受到淘宝一个公平竞争规则——打散规则的影响。也就是说,当同一店铺(或者同一品牌)出现同款或者相似款时,系统最多会给两款以上的宝贝权重;有种特殊情况除外,当你搜索特定型号词、品牌名或店铺名时,这种问题是不存在。而淘宝这样做的目的是为了能让更多优秀的商品和店铺有机会展现到消费者面前。而你店铺会出现上面的问题,核心就在于你让搜索引擎认为你的宝贝是同款或者相似款,那我凭什么每一款都要给你权重?

七、如何优化产品布局?

想要解决这个问题的方法只有一个:让搜索引擎认为你卖的东西是不同的,至少在核心卖点上是不同的。我们可以从三个方面进行优化:

1.标题优化,避免产品间竞争

很多时候,搜索引擎想要判断一件宝贝是否有同款,主要是从类目、属性和标题进行判断,类目和属性不好调整,我们可以从标题入手进行调整。可能会有人要问了,如果产品是一样的,标题不就只能都是一样的。的确,如果类目非常小,而且关键词也很少,好像也确实只能这样。然而就真的没有解决的方法了吗?

这就需要我们在优化时有侧重点,因为很多时候搜索引擎很可能只会给你其中一个词的权重,而另外一个词是没有权重的。比如你在选择长尾词组合标题时,在搜索结果中恰好出现你的主图,那么你还会担心点击率的问题吗?这样的话很显然,你这个词的权重会越来越高的。

最大限度地让搜索引擎认为这两件宝贝不一样,从而避免了自己跟自己的竞争。

2.主图优化,避免同质化

现在搜索引擎可以通过图片来判定宝贝是否有存在同款,如果连产品摆放、展示方式几乎都一模一样,那么岂不是很容易就会被判定为同款或者相似款。

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想要做出不一样的主图,首先要参考竞争对手,提炼出差异化卖点参考别人的不等于照抄过来,大家都是卖同类产品的,难免人家有的卖点你也可能会有。要怎样才能与别人的不一样,这就需要你从销量、人气排名等找出多个产品,筛选出竞争对手展现出来的卖点,再对比自己的产品的卖点,找出别人没有的,而你有的卖点,这样才能做出差异化的主图。

3.详情页优化,体现差异化

当消费者通过关键词搜索时,很明显是出自于他的购物需求。举个例子,如果一个消费者想要购买一件连衣裙,当连衣裙标题中出现“欧美风”和“韩版”这两个关键词时,我想大多数情况下消费者是不会对这件商品产生兴趣的。

又在举个例子,当消费者搜索“连衣裙 欧美风”时,他希望看到的是一件欧美风格的衣服,而不是日韩风格的。通过分析很多转化率不佳的宝贝详情页,我们不难发现,这些详情页都有个共同的特点,那就是没有体现出买家的诉求,只是一味简单的展示宝贝的卖点。我们在制作宝贝详情页内容时,除了图文结合全方位展示宝贝,帮助卖家对宝贝有个大概的了解;接下来就是宝贝的细节展示,要从买家的角度将宝贝的优势展示出来,也就是买家最需要什么,我们就重点把这一部分细节放大,加深他们对宝贝的了解,达到引导下单购买的目的。

今天的分享就到这里了,想要快速学会店铺运营的朋友,可以关注后私信我“干货”,让你少走一些弯路,有问必答。
                                                        
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